D人物专访丨小微企业在逆境中需要“饥饿感”
D人物专访
- 第三期 -
不知不觉，DAF建筑表皮大会组委会的D人物采访计划已经来到了第三期，本次DAF组委会来到了位于上海市黄浦区的熙玛总部，采访了2024天津DAF的嘉宾上海熙玛工程顾问有限公司执行董事蔡一栋先生，跟着大福一起来聆听蔡总对未来的期望与期待。
# 人物介绍
蔡一栋先生，毕业于上海交通大学，获工科学士和工商管理硕士学位。他深耕立面工程领域二十四年，顾问创业十七年，在立面结构、材料、加工、安装、BIM、维护等领域将知识交错纵横，善于将艺术、工程和管理等学科相结合，发现和研究新颖外墙材料和设计理念、探索立面系统和结构，组织和协调资源，将建筑立面设计创意转化成现实。
# 采访
Q1：目前在经济下行、地产暴雷的大环境下，不知蔡总对于2024年市场趋势有哪些期望或者期待？
A：2023年，受到疫情解封和下半年多方面变化的影响，许多企业失去了信心，给整个行业带来了不小的冲击。熙玛一直以来在项目品类上布局较广，坚持为优质客户提供服务，注重客户的诚信和资金流，因此当前行业下行对我们的影响并不显著。尽管如此，我们仍然明显感觉到项目总量在减少，现金回款速度也呈现减缓的趋势，这引发了我们的紧迫感。因此，下半年，我们的合伙人团队走访了许多上游企业，拓宽业务来源，并控制企业运营成本。预计到2024年第二季度，我们的项目将相对饱和，但下半年的情况难以预测。尽管如此，我们坚信，只要我们始终坚持诚信不忘初心，经过时间的沉淀，未来总有一天能够取得更高更远的成就。
Q2：2024年作为最困难的一年，从幕墙顾问公司的角度认为下面的供应商（不论是材料商还是施工商等）能做些什么去破局？
A：自2019年起，整个行业逐渐陷入困境。当初人们认为那一年是最艰难的，然而随后的岁月更为严峻。在整个大行业普遍不景气的情况下，市场经历了一轮严格的选拔，逆境中前行成为了唯一选择。小微企业天生脆弱，企业家不能消极应对，而是需积极努力迎难而上。要善用优质供应资源，以产生“虹吸”效应的原理，使得企业能够在逆境中生存并迈向更好的发展。当然，所有努力都应建立在诚信的基础之上，通过良性的经营方式使每个企业保持健康的“饥饿”状态，更好地应对困境。
# 最后寄语
未来项目会越来越少，但是项目的品质会越来越高，这个就需要所有企业共同努力，保持在一个良好的环境中，共同推动行业的发展。
DAF未来的规划也是想要逐步把这个平台打造成整个行业未来所需要的样子，为行业同仁打造更高品质的交流盛会，为行业的发展注入新动力。
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