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互联网重塑下的建材生意经

李林:铭源新材科技发展有限公司总裁

 

  

  “鲜花相继盛开,壮阔而不朽的事物接踵而来。”

 

  进入互联网时代,资本推波助澜,将建材行业这个老行当从砖瓦石墙中拉出,聚焦在闪光灯下。

 

  建材行业需要互联网思维,绿色新材料需要资本扶持。此前,原国务院参事、首席科学家牛文元在接受记者采访时曾反复强调,“互联网+”应贯穿在生产、制造、市场、流通的各个方面。“互联网+建材”的具体表现方式,需建材行业全体从业人员进行深度探索。

 

  而在建材行业中,有这样一家新公司,从出世起就高调呐喊:“3年内成为无机保温行业第一品牌,5年内实现资本市场A股上市”;如今,在不到一年时间内,这家公司已拥有了大连、无锡两家直营厂和合肥、宁波、曲阜、海口、朝阳、乌鲁木齐六家加盟工厂。 “铭源新材不是一个传统意义上的建材企业,铭源新材更应该被看作是一家互联网+建材时代的行业先行者”。铭源新材科技发展有限公司总裁李林曾多次对记者强调。

 

  中国人民大学管理学博士,前中弘股份副总裁,这个风华正茂的80后的头脑中总是涌动着无限的创意与活力。每次交流,他都十分认真地阐述最新的思考结果。“互联网模式升级建材行业”,这是李林坚定不移的信仰。

 

  半路出家的“甲方”

 

  2009年2月9日元宵夜,在建的中央电视台新台址文化中心发生特大火灾事故,大火持续了6个小时,造成直接经济损失16383万元。祸不单行,上海胶州路居民楼大火、沈阳皇朝万鑫大酒店大火,三把大火让外墙外保温材料产业在传统有机材料的轨道上骤然失速。这三把大火烧焦了有关主管部门的心,三年间多次下发建筑外保温材料政策文件,上演了一出史无前例的“中国式叫停”。

 

  而这次政策的“折返跑”不仅折磨着建材行业的神经,更让房地产行业不得不与政令一道翻转腾挪。彼时的李林,正在主要负责中弘股份开发的“中弘·北京像素”项目。

 

  当时,项目的设计图纸已经定型,按原计划采用的B级挤塑板却因新发布的保温材料政策不得不停止使用。这个总建筑规模高达50万平方米的项目一度面临停滞风险,这让李林伤透了脑筋。

 

  也正是那时,他看到了保温材料行业的共性“痛点”和巨大的发展潜力,心中播下了改造升级建材行业的思想种子。

 

  用他的话说,建筑保温行业呈现小而散的鱼龙混杂现状,没有系统、统一的行业标准严格践行,缺少有实力、有担当的企业主体,使得行业安全隐患层出不穷,对社会和人民造成极大的伤害。这个行业需要有人站出来,联合行业盟友一起担负起这份社会责任。

 

  新的保温政策下的行业新机、长期以来作为甲方所深刻体会到的行业痛点,让他在接触无机保温技术的瞬间,认识到机会来了,一家致力于“引领节能保温技术,造就绿色安全建筑”的创新型企业就此诞生。这个甲方虽然“半路出家”,却搭乘上了建材行业绿色转型升级的快车。

 

  将互联网思维进行到底

 

  马云曾这样解说互联网,互联网不是一种技术,是一种思想。换句话说,没有传统的企业,只有传统的思想。

 

  而李林却这样解说建材行业的互联网思维:“互联网思维首先强调的是分享精神。通过科学的分享模式,我们可以把建材行业中分散的资源通过互联网的因子聚合,将总体效应发挥到最大。借助互联网思维,重塑商业模式,引入资本的力量,才能真正实现传统建材企业的转型升级”。

 

  也正是这种“互联网+建材”的模式,带领铭源新材开拓了一条全新的商道。

 

  2015年12月12日,铭源新材与海南蓝箭轻型建材贸易有限公司落地海南海口签约仪式成功举办。这是铭源新材在一年内的第四个合作工厂。

 

  坐落于海口的海南蓝箭轻型建材贸易有限公司,成立至今已有14年,在当地的保温砂浆市场中也是“龙头老大”。2015年8月份,经设备厂商介绍双方开始接触,10月份开始前期谈判,12月份签约,整个过程顺水推舟一般,毫不费力。在签约仪式上,董事长孙学忠颇有感触地说:“近年来,公司一直在寻找既安全又适合海南当地的新型保温材料,终于如愿以偿。铭源蜂巢纳米保温隔热板作为一种新型的无机保温材料,不但有效解决了易燃、脱落的安全问题;同时作为目前市场上保温材料中隔热性能最好的材料,亦是完美实现了保温与隔热的两大性能。”

 

  也许是铭源一直以来的产品技术、行业资源积累与成熟的“分享模式”促成的,各地合作厂商的签约源源不断。2016年春节前,辽宁、新疆两地再添合作工厂,铭源新材的全国战略版图日益完整。这也印证了“铭源”无机防火保温系统的特许加盟体系与市场众筹理念设计受到了业内的普遍认可。

 

  除了在铭源板的生产线自动化与材料配比等材料工艺创新上持续发力,李林有着更多的设想:“我们不会拘泥于某个产品和技术,在建筑节能的广阔领域里,我们会先以铭源板为载体,做深做透,再深度挖掘行业痛点,寻找有潜力的技术成果,进行平台式产业孵化。”

 

  从甲方“半路出家”到深耕建材行业,李林认为建材行业的竞争不仅在产品,更在商业模式。

 

  “没有分享就没有发展。通过互联网模式,吸引资源进入,打造产业链连接平台,才足以解决整个行业的共性问题。”这是李林坚信的。

来源:中国建材报



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