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第二届建筑表皮设计与应用国际大会(DAF)

第十七届亚洲建筑表皮设计与材料展览会

同期举办:第十九届上海国际保温材料与节能技术展览会

2021亚洲金属建筑设计与产业博览会

2021年12月22-24日      上海新国际博览中心

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保温材料市场陷入发展瓶颈向“两化”发展

  如今的保温材料市场已经逐渐开始走两极化道路。

  当网络力量最初崛起的时候,电子商务的发展对传统产业的阵地形成了严重的冲击;我们耳熟能详的论点便是电子商务VS传统行业,或是电子商务颠覆时代的来临。

  然而,当互联网在经历了严冬之后卷土重来时,已是电子商务传统行业,不再是冲击与颠覆,而是携手合作的融合互助。电子商务与传统行业的融合已经成为必然趋势。

  保温材料行业抓住这次机遇,使传统行业搭上电子商务列车,必然将收获到一番新成就。

  国内知名保温材料行业某专家从事保温材料行业多年,对待互联网非常热衷,十分看好互联网及移动互联网的发展前景,不但投资了中国某保温材料网站,而且在他的苦心经营下,实现了客户端、域名以及三网合一的全覆盖,为保温材料产业的强势发展提供了新的途径。

  保温材料行业未来发展趋势

  为新的销售模式提供平台,出现了一种新的分销商,他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒,正在拉开一场新的保温材料商贸角逐。笔者认为虽然这只是一种开端,但更代表一种趋势,新的模式更注重平台、系统和服务。保温材料行业也更多地在电子商务平台中体现。

  随着互联网市场日新月异的发展,像保温材料行业曾经传统的营销模式对新兴科技领域来说早已不能满足企业发展需要,很多传统企业已经开始将营销重点转入网络营销这一新兴模式。姚龙雨认为,随着保温材料行业准入门槛的提高,保温材料行业已经进入转型发展期,而营销的变革就是保温材料行业转型的重要一部分,因为差异化的电子商务平台对保温材料行业的发展更具推动力。

  网络时代,各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了在销售渠道拓展、精准营销、品牌塑造、口碑传播等方面的应用价值。布局电子商务阵地必将成为保温材料行业进入网上创新营销的先锋力量,通过互联网平台,构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑,形成强大的市场领导力。

  保温材料选用要点:

  保温材料在建筑中常见的应用类型及设计选用应符合GB/T 17369-1998《建筑绝热材料的应用类型和基本要求》的规定。

  选用时除应考虑材料的导热系数外,还应考虑材料的吸水率、燃烧性能、强度等指标。不同绝热材料的性能特点见相应的分类指南。

  无机保温材料一般是指导热系数小于或等于0.2的材料。

  在建筑和工业中采用良好的保温技术与材料,往往能起到事半功倍的效果。统计表明,建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品,一年可节约一吨石油。北京节能小区采用情况表明,单位面积节煤率每年为11.91公斤标煤/平方米。工业设备与管道的保温,采用良好的绝热措施与材料,可显着降低生产能耗和成本,改善环境,同时有较好的经济效益。如:工业设备和管道工程中,良好的保温条件,可使热量损失降低95%左右,通常用于保温材料的投资一年左右可以通过节约的能量收回。

  1980年以前,我国保温材料的发展十分缓慢,为数不多的保温材料厂只能生产少量的膨胀珍珠岩、膨胀蛭石、矿渣棉、超细玻璃棉、微孔硅酸钙等产品,矿棉厂很少,生产能力不足万吨,散棉、硅酸钙绝热材料也只有3家,年产8000立方米。产品数量、质量都满足不了要求。

  主要节能保温材料的情况对比如下:矿物棉及制品矿物棉是一种优质的保温材料,已有100余年生产和应用的历史。

  “革命尚未成功,同志还需努力”,这句话用在我国保温材料行业的发展上同样合适。有前几年的深厚奠基,也有近两年的“寒冬”,有国内条件的艰难,也有国外因素的险阻,总的来说,行业成熟还需要一段时期,但随着实力企业的不断涌现,相信这座“保温大厦”的建成指日可待。

  近些年,在科学发展观的指引下,我国建设领域明确了必须走资源节约型、环境友好型的新型工业化道路,源源不断的政策红利使保温材料行业沐浴春风,驶入发展快车道,也为未来发展打下了深厚的奠基。

  不过,保温行业的发展并不是一帆风顺。相关负责人透露,阻碍我国保温行业发展的有内外两座大山:

  国内因素,从2010年开始,我国房地产市场遭遇一系列政策调控,此后,地产政策越发严厉,二套房房贷首付比例和利率纷纷上调,三套及以上房贷全面叫停。保温材料行业作为房地产行业的上游产业,也受到了房地产政策的较大影响。

  国外因素,巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引保温材料跨国公司制造中心向中国的转移,中国市场遭到世界保温材料行业的蚕食。内外交困,能否走出困境,如何走出困境,已经成为我国保温行业亟需解决的重大难题。

  对此,保温行业相关负责人表示,提升我国整个保温材料产业的竞争力,需要从源头上加强国内资源保障,先从国内市场做起,从基础做起,自己掌握了主动权,才能避免受制于人的局面长期持续。上述负责人认为,欲打破行业发展瓶颈,需要从五方面抓起:

  一、调整和优化保温材料产业结构,推动产业升级中国保温材料行业为劳动密集型行业。中国保温材料业要想有长远的发展,必须调整和优化产业结构,既要继续充分发挥传统保温材料产业的优势,又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业,以推动保温材料产业的升级。只有这样,才能尽快缩短中国保温材料业与发达国家之间的差距。

  二、培养和引进保温材料专业人才,提升智力资本因素。走内部开发和外部引进相结合的道路。一方面,可加强对企业现有员工的短期培训,以改善现有的人力资源状况;另一方面,通过各种途径引进高素质行业人才,提升我国保温材料行业的智力资本因素。

  三、推进自主创新,实施品牌战略,提高产品附加值。坚持创新的理念,在产品开发与技术改造方面创新,可以积极与科研单位、高等院校进行联合,共同开发新产品项目,努力开拓国内外市场,进而克服数量型增长,提升产品档次,提高产品的附加值,注重自主品牌建设,以提升我国保温材料企业在全球产业分工中的地位,提高抗风险能力与自身的议价能力,进而增强保温材料行业的可持续发展竞争力。

  四、大力发展保温材料产业集群,打造保温材料产业链。我国保温材料业多以中小企业为主,短时间内难以与欧美大公司竞争,这就更要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势,利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能,加强全行业自身的竞争力,在全球化的市场中占据一席之地。

  五、充分发挥政府的引导支持作用,为保温材料行业发展创造良好环境。加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排、中小企业的支持力度,出台一些有效政策,促使企业发展中国品牌,帮助企业进行新产品研发和技术创新。如建立创新补偿机制,通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入;对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务

  这是一个品牌决胜的时代,一些保温材料企业更是把保温材料行业十大品牌作为自己的奋斗目标,但许多企业却时常苦恼于长期都未能达成这个目标,须知,保温材料品牌不是说说而已,光说不练一切只是空谈。保温材料企业要想跻身前十,除了实力还要执行力,只有把各个口号落到实处,才能有实现梦想的可能。

  在保温材料这个行业,保温材料企业的执行力有几大方面:

  一、保温材料产品要过硬

  只有你的保温材料产品过硬,这样客户才会放心向你购买,而产品质量这方面就需要企业严格把关,信守“一切以客户利益为主”的信条,层层把关,严格要求自己,给客户带来最好的保温材料产品。

  二、服务要给力

  客户要买你的保温材料产品,就需要保温材料企业的服务流程要有完善的执行力。客户来购买你的保温材料产品,你的跟进人员的服务是否合理,业务是否熟悉,服务是否人性化等,这都影响着客户对你公司和你保温材料企业品牌的看法,这一层也是进军保温材料品牌要具备的重要条件。

  三、宣传要够猛

  结合到现在“酒香也怕巷子深”这样的一个市场环境,很多知名保温材料品牌也需要通过外部的宣传推广来提高自己的产品影响力。你看如我们的国酒茅台,它有那么浓厚的品牌历史,但是每年还是要花不少的费用在央视打广告,增加曝光率,这就说明现在的市场竞争很激烈,同时也证明了信息传播的力量对一个保温材料企业的影响力,所以在保温材料行业这块,企业也要在外部推广方面为自己的品牌销售打开出路。而结合到企业如何去推广,那也要看每家保温材料企业根据自身的发展去选择做哪种推广方式了!

  来源:网络




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