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半年销售下滑55% 建材行业面临整体升级

转载自:http://news.dichan.sina.com.cn 新浪地产 2013/6/19 提要:当产业结构调整、转型升级已成为众多企业走出市场困境的突破口时,饱受过度竞争之苦的常州建材行业的商户们,也纷纷开始逆境突围。从纯粹的品牌代理销售,到自创品牌,创办实体建材生产企业,一些建材商户谋求转型的路径并不轻松,但却坚定。   来源:中国江苏网   当产业结构调整、转型升级已成为众多企业走出市场困境的突破口时,饱受过度竞争之苦的常州建材行业的商户们,也纷纷开始逆境突围。   从纯粹的品牌代理销售,到自创品牌,创办实体建材生产企业,一些建材商户谋求转型的路径并不轻松,但却坚定。   半年时间,市场销售下滑55%   “今年上半年,常州建材行业的销售至少下滑了55%。”市装饰材料市场流通协会会长陈康义说,各家建材市场商户压力与日俱增。   陈康义称,自房地产调控后,处于房地产业上下游的建材、家居产业,也跟着感冒的楼市连打喷嚏。去年以来,打折让利就成为建材市场的经营主题,部分建材价格同比下降了20%左右。   伴随着销售价格下降的,是人工成本费用的大幅上涨。“原来每月1000多元钱就能请到一个工人,现在低于2000元已经雇不到人。”陈康义表示,建材市场的刚性需求大都随着楼市的回暖有所反弹,不过从现在的形势看,整体回暖还有待时日。   木制品多元化,让别人成为自己的代理商   张培庆是长江贸易中心的元老级经营户,两年来,他一直在找新的出口。   原来他一直主做楼梯——前几年最高峰时,他的楼梯一年可做到1000万元。到了2011年,也就700-800万元,人还累得够呛。“不是因为做的人多,而是常州的房产品类型太单一。以前开发商造别墅、小高层、跃层,用得上楼梯的房子挺多;可现在,常州的房子全是高层,品类单一,楼梯的使用空间变小了。”   “产品要多元化,产销一体,以此降低成本。”几番考虑,张培庆选择在老家安徽建木制品加工厂,希望通过转型谋得更好的发展空间。   两年多的运作,张培庆的工厂已逐渐步入正轨,产品类型迅速向木门、整体橱柜、移门等木制品覆盖。“不夸张地说,现在顾客只需提要求,我们工厂就可以加工出来,而且工艺完全不输给国内其他大牌建材厂家。”张培庆称,以前是别人的代理商,下一步要开拓自己的“科艺德”木制品市场,并以长江贸易中心为展示窗口,向二级市场发展经销商。   从代理铝塑板,到铝板生产加工   王锋,丹阳人。刚来常州发展时,同样落户长江贸易中心,卖铝塑板。   13年来,王锋从最底层一路奋斗当上了老板,手底下有8个员工。一年2000多万元的铝塑板销量让同行艳羡。王锋说,当时市场上从事铝塑板销售的只有10多家,现在常州各家建材市场的同类商户少说有三四十家,行业竞争激烈,利润越来越薄。   “铝塑板的销量年年都在走下坡路,特别是去年,除去人工费,忙进忙出都没有钱赚。”萎缩的市场令王锋萌生退意。几经考察,去年底他回到丹阳办了个铝板加工厂。   虽说放弃了老本行,可王锋很坦然:“没钱赚了嘛就换个行业。做有色金属加工其实挺累的,除了时时要技术创新,还要管两三百人的吃喝,但销售网络只要一建好,就不太费事了。利润稳定,人也相对定心。”而今,开厂仅半年,王锋的“新丽源”铝板销售额就达到2000万元。   行业,整体面临升级   据市装饰材料市场流通协会不完全统计,目前我市各家建材市场有近三分之一商户正谋求转型,要么延伸产品线,要么产销一体,最次的则收缩销售网点,守摊以应对困境。而对于先行转型的建材商户,陈康义认为很正常:“市场危机加速了建材商户的转型,早转总比晚转好。但从建材行业的角度看,整个行业更需要升级。”   陈康义谈到,我市各家建材市场产品同质化的程度非常高。比如,防水材料有卷材、涂料等多种类型,光是防水卷材就有六七个品种。像龙骨、板材之类,每类少说都有7、8个品种。而同类市场、同类产品多了,带来的就是同质化竞争和价格战。因此,建材作为传统行业,整体升级才是必然的出路。   关注新型材料不失为一个方向。陈康义举例称,新型建筑材料是区别于传统砖瓦等建材的新品种,包括新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料等方面。在常州建材专业市场过度开发的现状下,寻找更新换代的绿色建材新产品,无论是企业还是行业发展,空间都很大。 作者:孙东青 【上海保温展TIM Expo Shanghai,保温材料展会,岩棉、玻璃棉、酚醛、聚氨酯、EPS、保温装饰一体板、VIP真空绝热板、泡沫玻璃、岩棉生产线、新型墙材等产品及生产设备、包装设备集中展示平台。2013年11月20-22日,行业名企再次汇聚上海新国际博览中心!】

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